問題沒問對(duì)做跨境電商？拉美跨境電商有貓膩

咱們好，我是跨境二米Show的主編阿米。

今日咱們來談?wù)剢枂栴}的藝術(shù)：

為什么許多人的跨境電商做得很苦逼，為什么有些人很快就上手變身高手大仙兒？

拉美這樣的新式跨境電商商場(chǎng)究竟該做仍是不該做？！

我求你好好問個(gè)問題！

前天交際媒體的基友給我開了個(gè)問答環(huán)節(jié)「有效期形似到八月頭掃碼即可獲取無碼問答」，大約便是咱們發(fā)問題我來答復(fù)的意思。

正所謂：你問，米答

從開設(shè)問答到現(xiàn)在，累計(jì)不含水分的問題20多個(gè)，內(nèi)容包括了：

1、南美各個(gè)電商途徑的簡介及優(yōu)缺點(diǎn)；

2、美國線下出售的品類、品牌、定價(jià)、運(yùn)營本錢、贏利、流程、途徑等；

3、二貨聯(lián)盟與唯品會(huì)的比照剖析和開展共享；

4、傳統(tǒng)外貿(mào)怎樣借力跨境電商樹立品牌后再切人線下；

5、“天貓化”與“后天貓年代”的機(jī)會(huì)；

6、亞馬遜進(jìn)軍東南亞橋頭堡新加坡帶來的啟示；

等等等。。。。

咱們?nèi)允菍?duì)跨境跨國商貿(mào)十分感興趣，究竟走出去，不管是走向歐美，仍是走向新式商場(chǎng)，仍是沿著“一帶一路”的軌道走，總的來說，咱們的方向都是共同的：走出去。

這是件大好事，我國制作、我國品牌與全球的交融，現(xiàn)在經(jīng)過跨境電商形似能進(jìn)行微血管等級(jí)的互聯(lián)互通。

但是，為什么有些人即便是跨行跨界進(jìn)入跨界電商能夠在短短數(shù)年間就找到自己的立足點(diǎn)并且打下一片天；而許多朋友，仍是每天都在苦惱為什么我的跨境電商之路如此崎嶇不平？

問題觸及的點(diǎn)線面許多，我就不逐個(gè)打開，但作為一個(gè)從南走到北但是人們都不知道我是誰的假行僧在曩昔幾年進(jìn)入跨境電商簡直每天都是練大兵養(yǎng)大將跑城市拉事務(wù)搞公關(guān)建途徑踹大門穿地道搞研討寫文章做講演轉(zhuǎn)酒局混茶坊人來請(qǐng)人神來拜神的全體沉迷于掙錢與工作導(dǎo)致衣襟消瘦的阿米來說，

我覺得：其實(shí)問題是你底子沒找對(duì)問題，甚至，你連問題都沒問對(duì)。

作為一個(gè)被硬生生推為跨境電商網(wǎng)紅「你才網(wǎng)紅你們?nèi)叶际蔷W(wǎng)紅！」的人，日常從早到晚線上到線下給我發(fā)問的人不少，絕大部的問題我都會(huì)抽暇逐個(gè)答復(fù)。答復(fù)多了今后，我卻是發(fā)現(xiàn)個(gè)規(guī)則：

其實(shí)問答要害不是答，而是問。

能問到讓答復(fù)的人細(xì)細(xì)考慮的問題才是值得咱們學(xué)習(xí)的問題。

能問出問題的人但是初級(jí)人材；

能答復(fù)問題，就變成中級(jí)人才；

能策劃解決問題，就變成高級(jí)人才才了；

要是能找到并辦理解決問題及延伸的收益，那便是人財(cái)了！

回到開端說的問答：

我知道咱們都很熱心用碎片時(shí)刻快速地找到能供給自己想要的答案，所以咱們都愛「網(wǎng)紅」。

但是你要我用140個(gè)字符答復(fù)得用最少數(shù)百字甚至千字才能說透的問題，還嫌我成心引薦你去看專欄或許找度娘，你特么是來逗我嗎？

舉個(gè)比方：“費(fèi)事解釋一下南美首要途徑和它們各自的特色？：

小哥，單單一個(gè)巴西商場(chǎng)的剖析就超140字符了！你讓我怎樣答復(fù)你？

從出售額來看，拉丁美洲的B2C電商商場(chǎng)是世界上最小的之一，一起也是具有最大潛力的新式商場(chǎng)之一。

看下圖：拉丁商場(chǎng)未來電商的國家比照剖析圖

拉丁商場(chǎng)未來電商的國家比照剖析圖

從數(shù)量上看，南美商場(chǎng)不同國家匯聚了各式各樣的本鄉(xiāng)、外來、中資、美資、合資的電商途徑。

單單一個(gè)巴西就夠你喝一壺：

巴西Shopping類網(wǎng)站排名（前10位）「這仍是15年的數(shù)據(jù)，我到現(xiàn)在都沒找到最新的數(shù)據(jù)」

1.Mercadolivre.com.br（購物）

2.Aliexpress.com（購物）

3.americanas.com.br（購物）

4.olx.com.br（分類信息網(wǎng)站）

5.bomnegocio.com（分類信息網(wǎng)站）

6.submarino.com.br（購物）

7.buscape.com.br（消費(fèi)電子類）

8.netshoes.com.br（體育用品）

9.admngronline.com（購物）

10.walmart.com.br（購物）

從國家上看，亞馬遜去年在墨西哥現(xiàn)已全面開展事務(wù)，rocket本錢「lazada的第一個(gè)出資商」出資的LINIO在曩昔兩年間一直在尋覓自己的路子和方向；而阿根廷的電商途徑MercadoLibre也以超高的網(wǎng)站拜訪人數(shù)居整個(gè)區(qū)域之首，并且ebay在其背面的各種本錢操作有點(diǎn)讓人看不理解；從人口上看，巴西無可質(zhì)疑的拉美電商的領(lǐng)頭羊，不管從出售額、網(wǎng)購用戶人數(shù)、用戶均勻消費(fèi)額來看，都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他國家。但即便在巴西，其線上電商的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他新式商場(chǎng)途徑的占比，愈加不必提智利或秘魯這樣自身商業(yè)就反常落后的國家。

本地倉儲(chǔ)、配送、付出、合理本錢流量的獲取、本鄉(xiāng)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化、內(nèi)訌的限制，我國招商團(tuán)隊(duì)的權(quán)與責(zé)，外匯的結(jié)算和通路，隨意一個(gè)問題都是搞死一群產(chǎn)品司理的事。

當(dāng)然，一切的面臨新式商場(chǎng)的問題，大神大仙兒們都會(huì)告知你：別搞，搞得自己傷痕何須呢？專注做亞馬遜、eBay和速賣通就好了。

這就比方你問近鄰老王：“老王，傳聞你跟阻隔的寡婦好上了？”你覺得老王會(huì)告知你本相？

要知道真假，首先得學(xué)習(xí)會(huì)問問題：

“阿米，你能否給一些參閱的數(shù)據(jù)讓咱們看看拉美干流的比方巴西的電商途徑現(xiàn)在的途徑各自流量、用戶逗留時(shí)長、跳出率，首要的頭程物流服務(wù)商、本鄉(xiāng)倉儲(chǔ)配送、付出結(jié)算以及途徑關(guān)于咱們這些新賣家的支撐怎樣，假如能夠請(qǐng)把首要的數(shù)據(jù)剖析專欄鏈接發(fā)給我一下哈?！?/p>

看，這孩子多明理多會(huì)問問題，改日必成大器！

咱們來看看首要幾個(gè)數(shù)據(jù)：「數(shù)據(jù)來自智研咨詢收拾」

巴西10家Shopping類網(wǎng)站用戶拜訪量

巴西10家Shopping類網(wǎng)站用戶逗留時(shí)長

巴西10家Shopping類網(wǎng)站跳出率

所以咯，做任何跨行跨界跨境跨國商貿(mào)，碰到不明白的工作，別老想著轉(zhuǎn)角遇到愛，遇到大師給你點(diǎn)撥打通任督二脈把一生功夫免費(fèi)贈(zèng)送，或許深夜在山上散步掉坑遇見修煉千年的美人小哥神仙對(duì)你一見鐘情以身相許不單止還自動(dòng)雙修運(yùn)送千年法力給你，然后你就轉(zhuǎn)瞬稱為「?jìng)b中之俠」巨俠，從此行走江湖橫掃千軍爽快人生變身CEO迎娶白富美登上人生的頂峰。

醒醒吧，那是極品家丁「三哥」的傳言的事，跟你不要緊！

好累，被你們折騰的真心累。

這樣，你們持續(xù)在問答問問題，我看挑有意思的研討一下在專欄中逐個(gè)剖析答復(fù)各位。

再問140個(gè)字符都答復(fù)不了的問題，我就「翻桌子」