亞馬遜產(chǎn)品listing優(yōu)化十大技巧

亞馬遜爆款的條件是產(chǎn)品listing優(yōu)化做好，優(yōu)質(zhì)的listing不一定都是爆款，可是爆款的listing肯定是優(yōu)質(zhì)的。今日就教我們?cè)趺磧?yōu)化亞馬遜產(chǎn)品listing。

許多新手賣(mài)家在剛剛進(jìn)入亞馬遜渠道的時(shí)分，都會(huì)面對(duì)這樣的一個(gè)境況：沒(méi)有爆款產(chǎn)品、沒(méi)有流量!這樣的狀況幾乎是每個(gè)賣(mài)家都會(huì)閱歷，那么終究該怎么做?

　　其實(shí)打造出爆款產(chǎn)品的條件便是做好listing，只要將listing正確的優(yōu)化好，才可以進(jìn)步產(chǎn)品的全體曝光度，也可以直接或許直接的給店肆帶來(lái)銷(xiāo)量。

　　$listing的衡量原則

　　a.好的listing是可以招引用戶，影響用戶快速下單的愿望

　　b.可以消除買(mǎi)家的悉數(shù)顧忌，下降產(chǎn)品購(gòu)物危險(xiǎn)

　　c.內(nèi)容豐滿專(zhuān)業(yè)，可以招引買(mǎi)家專(zhuān)注的閱讀

　　d.可以站在顧客視點(diǎn)考慮問(wèn)題

　　e.遵從亞馬遜的規(guī)矩，可以進(jìn)步產(chǎn)品曝光度

　　1、優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題

　　為標(biāo)題添加一些附加價(jià)值，比方展現(xiàn)產(chǎn)品的長(zhǎng)處或一些異乎尋常的關(guān)鍵因素。

　　在標(biāo)題中添加相關(guān)的方針關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞對(duì)查找排名有很大的影響，要仔細(xì)考慮。

　　200字符以內(nèi),英文輸入法

　　實(shí)詞首字母大寫(xiě)，虛詞如in,with,the,and,or等不大寫(xiě)

　　簡(jiǎn)潔明了的一起把關(guān)鍵詞寫(xiě)上去

　　標(biāo)題中的詞組或關(guān)鍵字最好用當(dāng)?shù)厝说牧?xí)氣寫(xiě)法

　　綁縛出售的用Packof3或Pack-3來(lái)表明

　　數(shù)字用阿拉伯?dāng)?shù)字，如寫(xiě)“5”不寫(xiě)Five

　　有促銷(xiāo)價(jià)格的用促銷(xiāo)東西代替在標(biāo)題中表現(xiàn)

　　以下的狀況則要防止

　　悉數(shù)大寫(xiě)

　　運(yùn)用片面形容詞，如great,awesome,goodquality

　　堆砌關(guān)鍵詞，冗繁剩余

　　拼寫(xiě)錯(cuò)誤

　　運(yùn)用etc等字眼，會(huì)讓客戶以為你不在乎

　　運(yùn)用HTML或特別字符，如?,?,?

　　包含價(jià)格，freeshipping

　　2、優(yōu)化產(chǎn)品圖片

　　每個(gè)listing最多可以上傳9張圖片(包含主圖《Amazon產(chǎn)品主圖的規(guī)范要求》)，確保你上傳滿9張圖片。

　　人們?cè)絹?lái)越傾向視覺(jué)感觸，產(chǎn)品圖畫(huà)直接影響顧客對(duì)產(chǎn)品的亞馬遜又推出了圖片中刺進(jìn)視頻的功用，我們也可以去了解一下《Amazon敞開(kāi)產(chǎn)品視頻功用》。

　　3、BulletPoint

　　亞馬遜答應(yīng)賣(mài)家為產(chǎn)品的首要功用創(chuàng)立一個(gè)BulletPoint(包含產(chǎn)品的類(lèi)型和其他基本信息)，展現(xiàn)在產(chǎn)品圖片旁。顧客經(jīng)過(guò)BulletPoint，能清楚知道產(chǎn)品的功用和功效。添加BulletPoint也是招引客戶重視的一個(gè)好辦法。在這個(gè)部分要多用關(guān)鍵字，有助于添加你的產(chǎn)品排名。

　　4、產(chǎn)品首要功用、特征

　　你可以把沒(méi)能參加標(biāo)題的關(guān)鍵添加到這部分，主張?zhí)砑?個(gè)或更多的產(chǎn)品功用、特征。

　　主張：

　　把自己放在顧客的視點(diǎn)，考慮顧客想知道什么?他們?yōu)槭裁匆?gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)?留意表現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。

　　把最重要的功用放在列表頂部,以便顧客閱讀時(shí)能一眼看到。

　　將客戶常見(jiàn)問(wèn)題解答添加到這個(gè)部分，跟著客戶問(wèn)題改動(dòng)進(jìn)行修正。

　　展現(xiàn)你為客戶供給的一切確保(如亞馬遜A-Z確保)。

　　讓你的顧客了解產(chǎn)品是用什么資料制作的，用這種資料的優(yōu)點(diǎn)，能處理的問(wèn)題等。

　　5、優(yōu)化產(chǎn)品描述

　　在這個(gè)部分你可以具體闡明上文提及的一切產(chǎn)品特性，產(chǎn)品的異乎尋常之處等。

　　主張：

　　語(yǔ)句不要太長(zhǎng)，保持在15-25個(gè)詞之間。

　　首要評(píng)論產(chǎn)品的功用和客戶將取得的優(yōu)點(diǎn)，再評(píng)論產(chǎn)品自身，讓客人相信你的產(chǎn)品是他們需求的。

　　口頭言語(yǔ)比生硬的書(shū)面語(yǔ)更讓客戶覺(jué)得牢靠。

　　可以運(yùn)用方針關(guān)鍵字，但不要盲目填充，會(huì)讓內(nèi)容變得難以了解。

　　嘗試用講故事的辦法讓你的顧客了解產(chǎn)品。

　　6、重視r(shí)eview

　　Amazon上大多人以產(chǎn)品銷(xiāo)量為準(zhǔn)，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前大都會(huì)檢查一遍點(diǎn)評(píng)。好評(píng)越多，銷(xiāo)量也越多。因而review關(guān)于listing也是非常重要的。

　　Amazon的陳述顯現(xiàn)，有10%-20%的買(mǎi)家會(huì)進(jìn)行認(rèn)真地反應(yīng)。他們留下差評(píng)的原因首要是以下三種：

　　1、物流速度太慢。

　　2、產(chǎn)品與圖文不符合。

　　3、寄錯(cuò)產(chǎn)品。

　　但其實(shí)這幾種其實(shí)都是可控的，因而我們可以在前期挑選物流和產(chǎn)品時(shí)就留意些。賣(mài)家可以在產(chǎn)品包裝上供給具體的售后聯(lián)系辦法，讓買(mǎi)家簡(jiǎn)單聯(lián)系到?；蛟S在產(chǎn)品中夾藏一個(gè)精巧小卡片，有利于推進(jìn)客戶留好評(píng)。

　　7、優(yōu)化檢索詞

　　你可以在賣(mài)家中心(SellerCentral)直接優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵字。是否有關(guān)鍵字沒(méi)有呈現(xiàn)在你的標(biāo)題或BulletPoint?可以轉(zhuǎn)到亞馬遜后端查找字段添加相關(guān)關(guān)鍵字，鑒于顧客沒(méi)有權(quán)限進(jìn)入，看不到你添加的詞語(yǔ)，非技術(shù)性的近義詞和常見(jiàn)拼寫(xiě)錯(cuò)誤的單詞都可以隨意添加。

　　確保你輸入的關(guān)鍵字夠共同，留意不要重復(fù)(例“bugspray”和“bugsprays”也是重復(fù)，只要單復(fù)數(shù)不同)。填充詞(例，嗯)也要防止輸入，由于它們不被歸入考慮規(guī)模。

　　8、投進(jìn)PPC廣告

　　投進(jìn)亞馬遜站內(nèi)廣告是獲取流量的好辦法，挑選正確的廣告品種，打造精巧的廣告是進(jìn)步曝光率的黃金規(guī)律。廣告投進(jìn)后，要仔細(xì)調(diào)查其成效，假如成效欠安，應(yīng)根據(jù)不同原因進(jìn)行調(diào)整，并當(dāng)令吊銷(xiāo)某些成績(jī)欠安的廣告，將其預(yù)算投入成績(jī)杰出的廣告。記住，投進(jìn)廣告的終究意圖是盈余，可是，投進(jìn)了廣告，得到確保的并不是銷(xiāo)量，而是曝光率。

　　9、推出促銷(xiāo)和秒殺活動(dòng)

　　關(guān)于亞馬遜這樣具有適當(dāng)?shù)目土髁康拇笄纴?lái)說(shuō)，促銷(xiāo)活動(dòng)尤其是秒殺活動(dòng)無(wú)疑會(huì)取得非常好的反應(yīng)，定時(shí)以不同的產(chǎn)品和不同的扣頭推出促銷(xiāo)活動(dòng)或秒殺活動(dòng)，不只可以添加銷(xiāo)量，還能提高產(chǎn)品的知名度，為贏得更多客戶發(fā)明了時(shí)機(jī)。

　　10、挑選不同的產(chǎn)品類(lèi)別

　　一些賣(mài)家傾向于挑選競(jìng)爭(zhēng)力較低的產(chǎn)品類(lèi)別，這樣他們會(huì)更簡(jiǎn)單取得Bestseller的標(biāo)簽，由于關(guān)鍵詞查找排名總是會(huì)超越類(lèi)別排名，不如直接忽視類(lèi)別而將精力放在關(guān)鍵詞上面。留意事項(xiàng)：

　　運(yùn)用FBA;

　　取得Prime標(biāo)簽;

　　盡量使產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)到達(dá)4星以上;

　　不要讓產(chǎn)品列入附加產(chǎn)品。