此次很榮幸邀約到了獨立站熱銷

　　此次很榮幸邀約到了獨立站熱銷-阿發(fā)Alpha來介紹他做獨立站的一些體會心得。

　　有關阿發(fā)：

　　阿發(fā)自身運營獨立站也是有好多個年分了，光在facebook廣告層面的資金投入就早已超出上億的花費，在獨立站上奮力拼搏這些年，對比以前也是踩過許多坑，Daniel此次邀約到啊發(fā)過來開展訪談，關鍵也是想根據(jù)他親身經(jīng)驗的真實身份協(xié)助大伙兒有一個對獨立站更清楚的定義，讓各位在做獨立站的道路上可以游刃有余。

　　那下面，便是我給啊傳出的好多個瀏覽問題，大家一起來瞧瞧吧。

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　　Daniel：“一開始做獨立站，你是如何選擇銷售渠道的?是否有一些提議給到剛上手的獨立站商家呢?”

　　啊發(fā)：挑選銷售渠道是那樣：

　　[1]要依據(jù)你的產(chǎn)品，產(chǎn)品的產(chǎn)品賣點，及其產(chǎn)品相匹配的人群去挑選相對應的方式，假如你產(chǎn)品的產(chǎn)品賣點務必用短視頻才可以比較好的展現(xiàn)，那么你可以選擇視頻展現(xiàn)比較好的方式。假如你的用戶統(tǒng)統(tǒng)是用百度搜索引擎來檢索這種有關產(chǎn)品的信息內(nèi)容的，那麼就要把活力放進百度搜索引擎有關的營銷推廣上。

　　[2]要去觀查你的對手如今在使用什么方式，在什么方式的付出較大，隨后看是不是要跟進，及其如何跟進。

　　先而言[1]，例如你賣某一個造型設計非常霸氣的電動式的小孩玩具，這一產(chǎn)品的產(chǎn)品賣點是

　　1)造型設計和作用炫酷，尤其是產(chǎn)品短視頻十分漂亮，和吸引人。

　　2)價錢算不上很貴，賣49.99美元，在50美金下列。

　　那這類產(chǎn)品合適用哪種方式去賣呢?

　　我本人覺得Facebook廣告會很合適，緣故是：

　　a.這一產(chǎn)品的受眾群體總數(shù)較為廣，基本上看準小孩的爸爸媽媽就可以，這些人非常容易在fb上根據(jù)群體精準定位來尋找。

　　b.短視頻在Facebook上面有更快的展現(xiàn)，F(xiàn)B廣告原生態(tài)適用短視頻廣告，可以同時放進信息流廣告相等較為大的地區(qū)。

　　c.價錢適合，fb廣告一般來說合適賣那類用戶非常容易有沖動消費的，價錢在50美元下列的產(chǎn)品。

　　我的意思不是說fb賣不了貴的產(chǎn)品，僅僅fb上應立即賣貴的產(chǎn)品會非常艱難，想要你再設計方案一些轉(zhuǎn)換的布氏漏斗來做轉(zhuǎn)換，例如先取得潛在性用戶的電子郵箱或是messenger隨后根據(jù)后面營銷推廣的方法轉(zhuǎn)換她們。由于用戶上fb并不是來購物的，絕大多數(shù)情形下僅僅想看看好朋友的動態(tài)性，大牌明星的動態(tài)性啥的，你要在這樣的情況下立即轉(zhuǎn)換他，基本上關鍵靠他的沖動消費，而價錢很貴的產(chǎn)品是難以令人沖動消費的。

　　再舉例說明，例如此次你賣中小型1人木舟，這也是個不大眾且非常專業(yè)的物品，受眾群體較為比較有限，并且市場價非常高，例如100多刀。

　　那麼這類情況下哪些銷售渠道很有可能會比較適合呢?

　　我本人感覺這類產(chǎn)品很有可能關鍵用SEM SEO，輔助一些例如fb廣告，緣故是：

　　1)這類產(chǎn)品歸屬于不太非常容易令人沖動消費的，終究較為貴，且比較冷門，用戶全是擁有真正的要求隨后才去搜尋和探討的。難以想象一個沒有這類精確要求的人會在fb上看個短視頻就不理智買一個100多刀的物品。

　　2)恰好是因為買這類產(chǎn)品的許多用戶全是擁有要求以后才選購，那麼你就需要思索，她們擁有要求以后會如何做?會到哪去搜集數(shù)據(jù)或是檢索呢?百度搜索引擎肯定是一個很重要的方式，自然你需要自身去細心科學研究，很有可能她們很多人也會去例如quora或是reddits上，那麼你還可以去這些方式想辦法整總流量來。假如它們會用百度搜索引擎得話，那麼SEM SEO的方式都能夠用起來，SEM非常好了解，用戶搜木舟關鍵詞的情況下在百度搜索，或是GoogleShopping里發(fā)生你的廣告，當然可以較為精確的捉到這種有需要的用戶。

　　這兒我們要了解下哈，Google廣告的特性是能精準定位用戶的intents，便是Google可以了解用戶在搜啥，要搜啥，自然對于用戶檢索的那些詞對你的使用價值，你需要自身去了解和發(fā)掘。

　　Facebook廣告許多情況下是激起用戶的要求，便是用戶原本沒有這種要求，可是看了Facebook的廣告以后被激起出了要求開展沖動消費。這里我本人感覺很有可能配搭一些SEO的也會比較好，緣故是這也是較為專業(yè)的行業(yè)，用戶肯定是喜愛這些起碼看上去的非常專業(yè)的商家的，假如你能有一個專業(yè)詳細介紹木舟的blog，那麼還可以用SEO的信息先把用戶吸引住到你的blog上隨后再做進一步的轉(zhuǎn)換。

　　Daniel備注：我也是十分提議各位做獨立站的情況下，用心去建立Blog，隨后寫內(nèi)容。由于用戶喜愛聽見技術專業(yè)的響聲，就如同我運營微信公眾號一樣，在挑選服務項目或是產(chǎn)品的過程中更期待先見到文章再做管理決策。一來，Blog能給大家產(chǎn)生organictraffic，二來，很有可能協(xié)助到大家提高網(wǎng)址產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率。

　　再而言[2]，你進到一個新的行業(yè)毫無疑問要去看那個行業(yè)里的好多個做的比較好的網(wǎng)站的總流量構(gòu)造是什么樣的，你不但要分析她們目前的總流量構(gòu)造是什么樣的，并且要去科學研究她們從以前到現(xiàn)在究竟是怎么做起來的，她們的這些做下去的關鍵節(jié)點是啥。

　　例如你看到你們領域的會十分難堅持下去。由于獨立站靠燒廣告一直賺錢，實際上是特別難的。

　　Daniel備注：十分贊成啊發(fā)的見解，做獨立站要有自身的流量池，而且搭建SEO總流量是后面獨立站拉下與競爭者間距的特別關鍵的一步。

　　另一個是供應鏈管理層面的。沒有自身的供應鏈管理或是供應鏈管理合作方得話你的品質(zhì)管理會十分難做，并且會發(fā)生你爆單了，可是供應鏈管理供不進貨了，或是供上的貨品質(zhì)不好的(我們自己就遇到過這樣的事情)。因此特別提議我們?nèi)フ乙恍┛煽康墓湽芾砗献鞣揭黄鹱鍪虑?，那樣這一事兒才可以更非常容易做的長期。自然擁有供應鏈管理很有可能又會遭遇許多貨都是有最低起訂量的需求這些一些問題，這個是一個前面營銷推廣和一個后面供應鏈管理磨合期的全過程，這一流程會很痛楚，可是又是一定要做的。

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　　Daniel：“你在facebook上投入了一個多億的廣告費。那麼，在這個廣告推廣的相對高度，你覺得小商家徹底靠facebook去跑銷售量還有沒有銷售市場?”

　　啊發(fā)：應當那么說，也有銷售市場，但是發(fā)財致富并不像過去那樣非常容易了，并且對推廣的需要會更為得高。如今facebook廣告有十分多的人進到逐漸市場競爭，并不像過去那般一個網(wǎng)站整幾個產(chǎn)品就爆掉，爆了就賺錢。如今再想靠facebook推廣賺錢，必須更為精致化的經(jīng)營，必須對素材內(nèi)容，對產(chǎn)品的營銷推廣視角，對用戶的了解更為深層次，你需要用真實的marketing的思維方式去考慮到這件事，而不單單是以fb廣告這一視角。

　　我現(xiàn)階段會提議，如果是小商家，最好盯準了一個niche去做，就算是不大的niche。自然明確niche又是一個很煩惱的事兒，你能先開一個產(chǎn)品站，去檢測差異的產(chǎn)品，測得覺得還不錯的，再依據(jù)那一個產(chǎn)品去深入分析做niche。又或是你靠調(diào)查 少量檢測去盯準了一個niche做。又或是，你能找出一些自身的供應鏈管理資源，隨后去做調(diào)查，看這個供應鏈管理資源相匹配的niche是否有機會，如果有得話，可以融合你自己的供應鏈管理資源去做niche站。

　　方式有很多，你需要去看什么是最合適你的。如果你明確一個niche以后，你需要不僅是投fb廣告，與此同時還需要逐漸做organic的總流量，這一對小商家特別是在關鍵，由于organic總流量可以使你在中后期例如付錢廣告成本費顯得十分高的情況下，還能夠讓你一些平穩(wěn)的收益。由于許多小商家是經(jīng)不住一直砸錢的，說實話。一個月幾十幾百萬美元的廣告費對許多商家而言也是一個蠻大的負擔的。

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　　Daniel：“我可能很多人也會好奇心便是，當獨立站規(guī)模做起來后，你的日常生活是如何的?是更忙了，或是有更多的時間配制去做其它事兒了?！?/p>

　　啊發(fā)：會忙成，但不是忙這一平臺自身經(jīng)營的事兒。針對網(wǎng)址自身的一些保持經(jīng)營的穩(wěn)固的事兒，你做為領導干部應該是要搞出一些SOP(規(guī)范工作程序流程)，隨后找適合的人來實行這種SOP，你自己要做的事兒應該是

　　1)監(jiān)管這種SOP實行的狀況，并做適度的具體指導。

　　2)去給公司或是網(wǎng)址發(fā)展新的角度和業(yè)務流程。

　　例如選款，你不太可能是一直靠體驗的，因為你一直純靠覺得得話，你的這一買賣方式并不是一個持續(xù)性的業(yè)務方式。

　　選款這件事情你應該是梳理出好多個關鍵環(huán)節(jié)，幾身成系統(tǒng)的方式，隨后把這種關鍵環(huán)節(jié)和方式整理成文本或是當場學習培訓，給適合的人做這種學習培訓，隨后讓這些人去把這種SOP實行掉。這樣一來你精英團隊里的小伙伴們會出現(xiàn)發(fā)展，二來你自己會出現(xiàn)越來越多的時間段去科學研究新的物品，新的業(yè)務流程。

　　我持的思想觀點是，這些早已較為完善的，擁有系統(tǒng)軟件科學方法論的業(yè)務流程，你應該做的是把這種工作交到適合的人去做保持，隨后自身去探尋新的方位，因為你自身對公司的自然資源等每個狀況更為了解，你來發(fā)展新業(yè)務流程實際上是比一個新手發(fā)展新業(yè)務流程要更為便捷，更為有底的。