怎樣才能成為前1%的土豪？

本文是Quora上關(guān)于HowCanOneBecomePartofthe1%?問題的高票答復(fù)，作者匿名，譯者：Joefrom17work，SamWangfromStanfordMBA（譯者注：這位仁兄在80年代從我國來到美國，三十多年間閱歷三次大起大落，本文是他的自述，在Quora上取得了14萬次閱覽

本文是Quora上關(guān)于HowCanOneBecomePartofthe1%?問題的高票答復(fù)，作者匿名，譯者：Joefrom17work，SamWangfromStanfordMBA （譯者注：這位仁兄在80年代從我國來到美國，三十多年間閱歷三次大起大落，本文是他的自述，在Quora上取得了14萬次閱覽和許多好評。期望咱們能夠從中取得閱歷教訓(xùn)。） 到今日為止，我做到了三次。但這件事沒有捷徑，除非你能中彩票，不然我也給不了你賺錢的速成辦法。
我在80年代中期隨爸爸媽媽脫離我國大陸來到美國，那時底子沒人介懷我國。就算是在西雅圖的華人集體中，咱們也被看做是第三等公民，排在ABC乃至是臺灣人后邊。咱們家沒有任何技術(shù)布景、產(chǎn)業(yè)或是人脈，咱們僅有能做的便是體力活。我的爸爸媽媽在國內(nèi)是大學(xué)教授，我又不會說英語，也不會經(jīng)商，所以我在經(jīng)商這方面沒有先天優(yōu)勢。他們在這個本錢主義的國際里一點用途也沒有，乃至對錢都沒什么概念。他們在美國只能做保姆和清潔工，在50多歲的時分從頭開端。所以，要是有屌絲訴苦說頂尖1%的土豪們有什么不公正的優(yōu)勢，我想對你們說，去你媽的。我僅有的優(yōu)勢便是我四肢無缺，而且生性堅強好斗。 我的第一份作業(yè)是在西雅圖本地的Safeway超市里，連麥當(dāng)勞都沒要我，由于我的英語真實太爛了。那年我16歲。我像瘋了相同地作業(yè)，總是盼望著周末、假日、還有任何我能夠加班的時間，由于加班薪酬更高。我騎車冒雨上班（西雅圖的雨天多得一逼），有時分下雪路上結(jié)冰，有時分下晚班要到清晨2點才干回家，可是回家了我作業(yè)還沒做。我兩年就上完了四年的高中，這樣我才干和我的同齡人一同結(jié)業(yè)（我的高中不認(rèn)可我國高中的課程）。我不想在20歲的時分還在高中里上學(xué)，所以我上的課也比正常人多。這段時間我一同打三份工，晚上在7-11超市上班，白日去呼叫中心接電話被人調(diào)戲，有時分還去大學(xué)當(dāng)試驗方針，在市里的血庫賣血只需來錢，我什么都干。所以談?wù)摾镉腥嗽V苦自己要加班加點才干交得起房租，我徹底了解你們的境況。但我不會對你有任何憐惜，由于這段時間里我每天都對自己說，這只是暫時的，只需我盡力，我必定會脫離這糟糕的境況。 在Safeway超市做了兩年收銀員后，我從家里搬出來了，由于我遇見了我第一個女朋友，可是爸爸媽媽不同意。我那年18歲。我的開銷更大了，而且還得為大學(xué)存錢，所以我開端找收入更高的作業(yè)，而我只是個高中生。成果我發(fā)現(xiàn)，只需做出售的收入比$5.25（最低薪酬）要高。 像許多男生相同，我喜愛林林總總的機器，而且我最喜愛相機。在國內(nèi)的時分，咱們家很窮，所以底子不或許接觸到相機這是一個很貴重的喜好。我會在西雅圖會的Bellevue相機店呆上半天，就為了把玩這些牛逼的機器。讓我驚奇的是，許多出售職工對相機的了解還不如我。我知道到我或許會比他們做得更好。所以我問店里的司理能不能給我一份出售的作業(yè)。那時我的英語仍是不太好，而且歷來沒有出售的閱歷經(jīng)典的先有雞仍是先有蛋的問題。我知道有必要找一點出售的閱歷。 我看到一個Cutco刀具的廣告，說一個小時能夠掙$9。說白了便是挨家挨戶地推銷。我買了一套根本款刀具，開端出售。我找到一份在波音公司西雅圖辦公室的我國工程師名單，然后開端挨個聯(lián)絡(luò)他們。我編了一堆故事，比方介紹刀具是校園商場課的作業(yè)，而且假裝他們都知道我在波音作業(yè)的叔叔。大多數(shù)人覺得一個高中生不會是什么壞人，還有一些乃至模糊地記住我叔叔的姓名，所以很少有人會掛我的電話。這教會了我一個道理：假如你不去討取，你就不會取得。我乃至還叫我叔叔開車送我去這些朋友家做刀具演示。當(dāng)然了，不是每個人都會買，可是那些買了刀的人直到今日還在和我提起那些刀具質(zhì)量多好。 有了一個暑假的出售閱歷，我把它加到了我的簡歷上，然后拿到了一份在本地相機店出售相機的作業(yè)?？墒沁B這份作業(yè)也來之不易，為了拿到offer，我不得不無薪作業(yè)一個月，而且我告知司理，要是這個月底我沒有完結(jié)出售使命，我就不干了。在CamerasWest（現(xiàn)在關(guān)閉了）、Silos（也關(guān)閉了）和VideoOnly這些本地的相機店我都干過，不論在哪家，我?guī)缀醵际浅鍪酃谲?，由于我把悉?shù)的空余時間都花在了解我出售的產(chǎn)品上面。在不上班的時分，我會去其他電子產(chǎn)品商鋪了解他們出售的產(chǎn)品；我會跟在其他出售身邊，聽他們是怎樣出售的；我在TowerBooks書店讀雜志上的產(chǎn)品評測。我便是想比其他人更清楚我在做的事。我很早就知道站在他人的視點為他人處理問題這種出售辦法真的見效。從時薪$5.25，兩年今后我一年掙了$40,000。這年我20歲。 我在VideoOnly的作業(yè)也讓我初度嘗到了創(chuàng)業(yè)的味道。VideoOnly的老板PeterEdwards選用出售提成準(zhǔn)則來為公司賺錢。出售人員會拿到一張打印好的紙，上面是每件產(chǎn)品的本錢，和產(chǎn)品在展架上的實踐價格，只需終究賣出的價格在上述兩個數(shù)字之間，出售人員能夠自在定價。每到月底，出售的提成和他們的成績成正比。我很喜愛這份作業(yè)給我的自在，而且我學(xué)會了與人商洽的技巧。后來我也教會了我的職工這些技巧。 也便是在這時，我開端對商業(yè)和金融發(fā)生喜好。我把我的零花錢大部分花在了書本上。我歷來不party，我把能存的錢都存了下來，而且買了第一套房子，這樣我就能省下租金。我買第一套公寓的時分21歲。由于我在零售商場做出售，而且成績越來越好，我很快發(fā)現(xiàn)許多搭檔都比我年長一倍有余，而且成績還不如我。我不想在出售作業(yè)干一輩子，所以我開端考慮其他挑選。假如我要在出售上更上一層樓，僅有的辦法便是添加出售的產(chǎn)品價值，或是增大出售的頻率所以房發(fā)生意人或是股票生意人看來是個不錯的挑選。我考取了房發(fā)生意人許可證，可是很快發(fā)現(xiàn)這一行的節(jié)奏太慢而且太無聊。所以股票和債券出售成了僅有的挑選?？墒亲鳛樯倭咳朔N而且短少人脈（能當(dāng)即出資的有錢朋友或家人），大多數(shù)基金司理都不會雇我，更甭說我連大學(xué)都還沒結(jié)業(yè)。 我不停地打coldcall打擾本地幾家券商的基金司理們。由于西雅圖和紐約證交悉數(shù)三個小時的時差，這意味著大多數(shù)券商在早晨6點就要到辦公室上班。所以清晨5點我會在券商辦公室的大廳里等候，期望能夠走運地見到作招聘決議的司理。三個月中我每天都這么干，我的盡力沒有白搭，PrudentialSecurities西雅圖分部的PaulWannacott聘用了我。這是我第一次實踐含義上遇見1%的土豪。盡管股票生意實踐上便是一份出售作業(yè)，我試著學(xué)習(xí)和吸收悉數(shù)常識。金融、管帳、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、年報、研報，這些資料對我來說就和天書相同，可是我一點點地啃下來了。我對股票商場的技術(shù)剖析越來越感喜好，前期的彭博終端（Bloomberg）成為了我的好朋友，我不敢信任這個泛著橙色光的屏幕能夠給我這么多信息。幾年內(nèi)我的年收入到達(dá)了六位數(shù)，以90年代前期的規(guī)范，我現(xiàn)已是前1%的土豪了。我十分自豪，但一同也厭煩我的作業(yè)。我不喜愛把帶有極高手續(xù)費的產(chǎn)品賣給他人，或是幫著出售公司插手的股票。不論怎樣，這份作業(yè)只是出售，和買賣出資沒有一點聯(lián)絡(luò)。我想脫離了，所以我開端尋覓一個理由。 1996年，新婚燕爾，我發(fā)現(xiàn)在線股票生意變得越來越火爆。我其時收取每筆買賣110刀的手續(xù)費，而網(wǎng)上的手續(xù)費才20刀，我知道到我的作業(yè)危如累卵了。而且，20刀的手續(xù)費比咱們公司內(nèi)部人員的50刀手續(xù)費還要廉價，我總算看到了脫離的機遇我想自己買賣。 我在1996年晚春辭去職務(wù)，但我其時只需20萬刀的流動資金用來買賣。起先的6個月是個悲慘劇，我的20萬刀幾乎全都賠在了Ascend，Shiva這些早已不復(fù)存在的科技公司上。我不得不大幅削減日子開支，而且開端置疑最初的挑選。為了補償虧本，我需求更多的資金我刷爆了悉數(shù)的信用卡。走運的是，商場轉(zhuǎn)而向上，我不光把虧本填上了，還小賺了一些這時我一共有5萬刀的資金。但我知道我需求有個縝密的方案。我為自己定下了一個方針一年掙10萬刀，這樣我才干信任我在做正確的事。所以我一年至少要到達(dá)200%的報答，而這幾乎是不或許完結(jié)的使命。 我核算并整理了我曾經(jīng)的過錯操作，然后預(yù)備了一個簡略的方案。尋覓一個一年里翻倍的股票是不或許的，就算找得到，危險也太高了，這些股票的動搖太大?？墒怯性S多股票每天上下的崎嶇逾越了幾個點，我只需能捉住一部分動搖，我就不需求持股過夜。由于每年有逾越200個買賣日，這意味著100,000/200=500，也便是每天1%的報答。我徹底能做到。這個方案的要害就在于止損，假如你了解買賣的話，止損是日內(nèi)買賣的精華地址。所以我開端施行方案，在1996年末，我的資金現(xiàn)已逾越了10萬刀。我到達(dá)方針了。 一年今后我的年收入到達(dá)了50萬刀。沒錯，我又回到了1%的集體。然后我就蒙逼了。由于日內(nèi)買賣只占用了每天早晨的幾個小時（西雅圖比紐交所晚三個小時），我每天早晨10點就下班了，剩余的時間都?xì)w于我自己。由于無聊，我開端買各種東西。我買了許多輛車還有好幾套房子，終究我的開銷沒有底線了。很快，我成為了購物欲的奴隸，我每個月的固定開銷到達(dá)了5-10萬刀。每天操盤的時分，我開端覺得我有必要賺夠必定的數(shù)字才干堅持現(xiàn)狀。這時我還不到30歲。我的心情開端受影響，我對自己很憤恨，并向周圍的人宣泄。我變成了一個憤恨的混蛋，由于我太自負(fù)，而且還不了解我為什么不高興?，F(xiàn)在想想，我覺得金錢并沒有讓我高興，所以即便我到達(dá)了我的方針，我的心里仍是空無無比。 我有必要想辦法在買賣上面掙更多錢，才干負(fù)擔(dān)得起我其時的日子辦法。所以我回到了曾經(jīng)所憎惡的日子找有錢人募資，開設(shè)了我自己的對沖基金。我在拓寬人脈方面并不是很拿手（對一個混蛋來說當(dāng)然很困難），所以這個基金開端的時分只需少得不幸的1000萬資金，很大一部分仍是我的自有資金。我在合伙人的監(jiān)控下操盤，這種感覺太糟糕了。我感覺每時每刻都有人在監(jiān)督我，我的操作也隨之遭到了影響。我沒辦法再堅持曾經(jīng)的操作風(fēng)格，所以我的報答開端下降，我開端感到郁悶。我有幾年都在和郁悶癥斗爭，有時幾天里什么都不干，整天整天地上網(wǎng)。我的婚姻遭到嚴(yán)峻影響，我責(zé)怪我妻子和她的家庭貪婪無度，總是想著從我這兒得到什么。乃至我兒子的出世都沒給我?guī)砀吲d。 由于我的糟糕體現(xiàn)，人們開端退出基金。我的操作風(fēng)格越來越急進(jìn)，曾經(jīng)的危險辦理準(zhǔn)則也隨之丟到了無影無蹤。我徹底便是憑命運和直覺在選股。到了2003年，我徹底完蛋了，我把悉數(shù)的資金悉數(shù)虧完，一同還有幾套房貸和其他債款。我向我妻子率直了咱們的境況，她哭了許多天。我覺得我的人生完了，我測驗過自殺。 現(xiàn)在回想起來，那些日子真的很漆黑。我孤立無助，沒有任何人能夠傾吐。由于我現(xiàn)已疏遠(yuǎn)了身邊悉數(shù)人，現(xiàn)在只剩余我來收拾殘局。我還記住有天晚上天亮今后，為了不讓街坊看到，我盡或許快地打包了悉數(shù)東西，從我的豪宅搬到小了許多的租借公寓里。我羞恥又失望，由于這座豪宅還有借款沒有還清，我只能讓銀行收走，然后在接下來的幾年里我學(xué)會了怎樣躲避來索債的電話。 終究我知道到躲避和自憐自艾不會處理我的問題，我有必要尋覓一些有用的辦法，開端作業(yè)。那時分，咱們只能靠我妻子的收入來支撐咱們的日子。那些年入百萬的日子現(xiàn)已不復(fù)存在了，那時咱們的收入只需每年7萬刀。隨之一同離去的是豪車、無含義的花銷、還有每年的休假。我的精力狀況也開端堅決起來，是時分脫離家去作業(yè)了。2004年我參加了一家科技創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)出售總監(jiān)，不論怎樣，我仍是會做出售。 這個創(chuàng)業(yè)公司沒有真實的出資，它是靠開創(chuàng)人們不到5萬刀的種子出資建立起來的。我參加的時分只剩余終究的兩個開創(chuàng)人。由于沒有客戶，公司也沒有收入。咱們在西雅圖南部工業(yè)區(qū)Southcenter的一個倉庫里上班，這兒比車庫還要糟糕，進(jìn)進(jìn)出出的貨車噪聲讓我連電話都無法好好打。要是客戶問起這些噪聲，我就告知他們由于咱們的生意太好，卸貨的貨車連綿不斷。我作了一個方案，從悉數(shù)能夠取得收入的途徑賺錢。我在全國各地作出售，幾乎每月就要去一次我國與制造商和協(xié)作伙伴碰頭。由于公司只需咱們?nèi)齻€人，我擔(dān)任起了出售、商務(wù)拓寬、管帳、財政和商場營銷的職務(wù)。咱們第一年的收入是50萬刀，第二年200萬刀。在這時分我現(xiàn)已成為了CEO，由所以我定下的方案和方向，而且發(fā)生了悉數(shù)的出售額。2007年，出售額漲到了300萬刀，咱們覺得是時分找風(fēng)投組織融資了。不幸的是，在西雅圖，沒有人信任咱們的故事。和20多歲的創(chuàng)業(yè)者們比起來，咱們?nèi)齻€人年歲都太大，而且一個都沒有核算機布景。作為CEO，我是最拿不出手的一個大學(xué)都沒結(jié)業(yè)，而且沒有任何技術(shù)作業(yè)的閱歷。即便公司有不錯的收入，咱們底子無法找到出資。西雅圖的風(fēng)投們要多勢利有多勢利，但他們的確指出了咱們的缺乏。VC們重復(fù)問咱們一個問題：你們有什么競賽優(yōu)勢是他人沒有的？這個問題我底子不會答復(fù)，由于咱們實踐上沒有任何切當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，就算有也杯水車薪?，F(xiàn)在回想起來，真實的答案是咱們心里充溢熱情。 也便是在融資的時期，我真的覺得遭到了得罪。咱們會和所謂的天使出資人碰頭，這些人一般是微軟或谷歌的前期走運職工、從大公司退休的辦理層、或是醫(yī)師等等。大多數(shù)人一輩子都沒有開過自己的公司，卻總是有著大公司的高傲。其間一家出資集團叫ZINOSociety，咱們在他們吃飯喝酒的時分做演示，我真的覺得自己像個舞臺上的廉價小丑。我對自己確保假如真的能掙到大錢，我會盡我所能改動創(chuàng)業(yè)者們的待遇，現(xiàn)在不再是有貴族階層的中世紀(jì)社會了！ 咱們?nèi)谫Y的意圖是為了改動現(xiàn)有的商業(yè)形式，也便是為OEM（已有產(chǎn)品和品牌的公司）開發(fā)軟件技術(shù)。咱們的客戶把咱們開發(fā)的技術(shù)產(chǎn)品貼牌打包，作為自己的產(chǎn)品進(jìn)行出售。咱們逐步發(fā)現(xiàn)咱們每張拍攝只能收取50-60刀，而終端客戶卻要付出1000-10000刀。咱們知道到舊的形式走進(jìn)了死胡同，咱們有必要做出改動。盡管咱們沒能取得風(fēng)出資金，咱們?nèi)允菦Q議在2008年開端轉(zhuǎn)型。這也意味著將原有的產(chǎn)品悉數(shù)開發(fā)完結(jié)，當(dāng)成咱們自己的品牌進(jìn)行出售。用商業(yè)言語來說，咱們想爬上更高的價值鏈。這也意味著咱們不再和出售額5000萬-1億刀的公司競賽，咱們的新對手是數(shù)十億美元價值的公司。這需求咱們結(jié)構(gòu)一個完好的產(chǎn)品線，然后將其與企業(yè)級的硬件設(shè)備兼容，并做好開發(fā)、服務(wù)、和售后支撐的預(yù)備。咱們既沒閱歷又沒客戶，我要是能得到出資才怪。 咱們的機遇也糟的離譜。扔掉咱們現(xiàn)有的300萬刀的生意，然后靠自己的一點點出資開發(fā)新生意，這幾乎是天方夜譚。開創(chuàng)人和我歷來沒有為自己開過薪酬，由于咱們決議把悉數(shù)的收入悉數(shù)投入到企業(yè)里。這真的是一段難熬的日子，我的婚姻徹底玩完了。我5年里沒有掙到一分錢，我再也不是家里的頂梁柱了。 2009年差不多是國際末日，我沒有收入，公司轉(zhuǎn)型也不順利，由于咱們的新收入缺乏以補償失掉老客戶的丟失，商場和經(jīng)濟也不景氣。我有必要作出改動。
我離了婚，開除了大部分職工。離婚之后我的銀行戶頭又只剩20000刀了，但我仍是得想辦法發(fā)薪酬。我被趕出了曾經(jīng)的房子，為了省下租金，我?guī)Я艘粋€充氣床墊搬到了公司的貯藏室（下圖是用魚眼鏡頭拍的，我的頭頂著另一面墻）。 更糟糕的是，咱們的辦公室租金也現(xiàn)已拖欠了幾個月了，供貨商鳥都不鳥咱們，還欠了銀行一大堆錢。我又一次跌倒了，而且還無家可歸。 有時分我6歲的兒子會來辦公室看我。盡管他知道我住在公司的貯藏室，他歷來沒有覺得丟人或是欠好意思，就好像他知道我能再一次爬起來相同。連我兒子都不怕，我有什么好怕的？咱們把這樣的境況變成了一場鬧劇，咱們會在充氣床墊上跳來跳去，搗亂搞笑。 住在這么小的空間，身上沒幾件值錢玩意的日子讓我知道到物質(zhì)是多么的重要。我似乎又回到了小時分，我的腦際一片明澈。我的職工們都知道我住在貯藏室，可是沒人說起這件事。我不斷地告知每個人堅持住，在商場上，只需活下來便是成功，咱們必定要想方設(shè)法活下來！ 很顯著，這段時間里我的日子和生意都接近潰散，但有意思的是我一點也不悲傷，也不氣憤。我乃至覺得我的境況很有戲劇性。我總是向他人夸耀我是怎樣從一無悉數(shù)斗爭到現(xiàn)在的，而且不會懼怕回到一無悉數(shù)的日子?，F(xiàn)在一語成讖，然后呢？我知道我不能在貯藏室里住太久，物業(yè)不允許這么干，我的健身房會員也快到期了（我每天在那里沖涼），由于這是我前妻的公司福利。我只能從頭開端做買賣。 又是20000刀的本金，但這是2009年，商場十分動亂的一年。對日內(nèi)買賣很有優(yōu)勢，可是我有必要加倍當(dāng)心不要套牢，持股過夜的危險高的離譜。還好我曾經(jīng)的幾把刷子還在，很快我就能用買賣的獲利付出職工薪酬了，至少能夠留住主干職工。我與咱們的房東、銀行、供貨商從頭商洽，讓咱們再多堅持一會。我的直覺告知我，這種五十年不遇的經(jīng)濟危機遇幫咱們處理掉許多競賽對手，咱們只需求存活下來，我有必要盡我所能做到這點。 也便是在這時分，我協(xié)助了一位做技術(shù)支撐的哥們，咱們就叫他老王好了。老王剛被公司裁人，他的房子也被銀行收走了，他的三個孩子和老婆一同搬回了他爸爸媽媽家。我能感覺到這個家伙對成功的極度巴望。我讓他來咱們公司做出售，而不是他的老本行技術(shù)支撐。咱們兩個把他曾經(jīng)的老客戶悉數(shù)聯(lián)絡(luò)了一遍，還真有幾個客戶容許和咱們協(xié)作了。這給了咱們急需的決計。 2010年頭我從貯藏室里搬出來了，股票的20000刀本金變成了250000刀，這給了公司一點喘息的空間。這時分咱們還找到了公司轉(zhuǎn)型今后的第一個大客戶，這位客戶的觸角遍及全球（是一家家居用品公司），所以問題就很顯著了咱們公司才6個人，怎樣為這么大的客戶供給支撐？我用上了曾經(jīng)當(dāng)出售時的一招：免費給他們運用咱們最好的產(chǎn)品。咱們把公司的產(chǎn)品與客戶的現(xiàn)有體系結(jié)合起來，并在其間加了一個軟件，完結(jié)了更簡練、更簡略操作的界面，一同還為客戶節(jié)省了開支。這花了咱們幾個月的時間和汗水，但終究咱們成功地交出了100倍于咱們公司的對手都沒能搞定的產(chǎn)品。為了更好地服務(wù)和支撐咱們的客戶，咱們把履行和裝置使命外包給他人，一同監(jiān)控整個體系的運作，來確保更好的體會。而且，咱們監(jiān)控客戶端上悉數(shù)的運營，一旦呈現(xiàn)問題和bug，就會實時傳回到咱們這兒，這樣咱們就能在客戶知道到問題之前就把問題給處理了。咱們的底線是確保客戶和咱們產(chǎn)品的互動處在最佳狀況。咱們2010年的收入是100萬刀。 由于老王的成功參加，我想把咱們公司打造成咱們兩個的形象有決計的屌絲。公司里一半職工都是開發(fā)人員，而且他們來自國際各地。咱們公司有俄羅斯人、羅馬尼亞人、印度人、我國人、拉脫維亞人、德國人、意大利人、等等等等。咱們還有自學(xué)核算機身世的開發(fā)人員、專業(yè)是地輿、數(shù)學(xué)的職工，乃至還有一個曾經(jīng)是打漁的哥們。出售和支撐人員也相同多元化，大多數(shù)沒有高等學(xué)歷，有些曾經(jīng)有嚴(yán)峻的家庭問題和個人失利閱歷?？墒撬麄兌贾涝蹅兪且粭l繩上的螞蚱，這個緊緊結(jié)合的團隊把咱們的公司推動到了我想都沒敢想過的境地。 四年今后，經(jīng)濟總算有所好轉(zhuǎn)，我個人也漸漸回血了。我的公司在曩昔的12個月掙了2000萬刀，在接下來的一年方針是5000萬刀。這很大一部分和技術(shù)轉(zhuǎn)出售的老王有關(guān)。在2010年他的起薪是4萬刀，而上一年他賺了75萬刀。本年他的估量提成是300萬刀。2015年頭，老王把悉數(shù)的債款都還清了，還用現(xiàn)金為他的家庭在西雅圖市郊買了一座馬場（現(xiàn)在仍是沒有銀行樂意借款給他）。他買房子的那天，我和他坐在在公司的會議室里，面前放著買房用的支票，咱們四目相對，幾乎留下了眼淚。這一路走來，咱們能互相了解各自的付出和艱苦。或許有一天，老王會在知乎上敘述他的故事。 公司的利潤率到達(dá)了80%，公司戶頭上也存下了不少現(xiàn)金，我總算付出給我自己100萬刀。公司的估值在一級商場大約是年出售額的2-3倍，也便是在1-1.5億美元之間（截止目前為止）。我有決計過兩年咱們的出售額能到達(dá)3億美元，所以公司估值到達(dá)10億美元也是早晚的事。現(xiàn)在我能告知自己，我又回到了1%的人群。這一次我期望能一向堅持下去。 我知道的爛筆頭寫得太長了，可是以下是我從本身學(xué)到的幾課。假如你想成為1%的土豪，你有必要做到以下幾點： 1、堅定不移。學(xué)會戰(zhàn)勝你的驚駭?；蛟S我很走運，由于我出世在文革的后期，那是充溢紊亂和損壞的日子?；蛟S上天眷顧我，讓我天然生成逆反，不喜愛安分守己，鄙視悉數(shù)威望，要是在傳統(tǒng)保存的亞洲社會，這些質(zhì)量會讓我的日子烏煙瘴氣。但我是走運的，我脫離了。我的意思是，我小時分就閱歷了許多個人的問題，短少安全和安穩(wěn)，所以我現(xiàn)已有一些習(xí)慣了。也是這段閱歷讓我知道到大多數(shù)人都是驚駭?shù)模沂遣焕硇缘捏@駭。你驚駭?shù)臅r分會發(fā)生什么？你會畏縮，你會保存，你會猶疑，你會延遲。更糟的狀況是，你看問題愈加偏執(zhí)，乃至開端充溢極點的仇恨。你會開端錯過機遇，你成為了你不沉著的囚犯。所以當(dāng)你不敢做某件事的時分問問你自己，我有什么可丟失的？許多狀況下，你底子沒什么可丟失的，除了心跳開端加速，除了臉上開端發(fā)燒，除了你的自負(fù)遭到一點沖擊。當(dāng)你學(xué)會面臨這些荒誕的驚駭時，你很快就會知道到你身邊絕大多數(shù)的人都活在這種傻呵呵的驚駭里。所以假如你真的想逾越大多數(shù)人，你不需求靠顏值，你不需求很有錢，你不需求有更好的教育，你只需求咱們大多數(shù)人都具有的質(zhì)量勇氣、堅韌、臉皮夠厚。你的時間在一點點消逝，所以趕忙舉動！

2、量入為出。別和我相同傻逼。 3、學(xué)會怎樣賺錢，而不是怎樣存錢。你永久不會存錢存成有錢人。話說回來，這不意味著你要像傻逼相同花錢！ 4、學(xué)會開展本身和公司。這意味著學(xué)會為公司考慮，學(xué)會鼓勵他人，學(xué)會招聘牛逼的人來做你不會做的事。我的公司處處都是我招來的職工，他們中大多數(shù)人都沒有傳統(tǒng)含義上的成功。我的出售老王便是很好的比方。要是沒有他們的協(xié)助，我不或許有今日。 5、不斷學(xué)習(xí)。我每個月用Kindle和有聲讀物看10-20本書。我不知道除了閱覽，還有什么更好地辦法協(xié)助我逾越和提高自己。咱們沒有什么理由不讀書，由于有這么多書，現(xiàn)在的讀書辦法又這么多。我開車或是干事的時分，用有聲讀物讀書。我會把語速調(diào)到兩倍，這樣我?guī)讉€小時就能消化一本書。關(guān)于讀什么類其他書我曩昔20年只讀了兩本小說。 6、從自己的閱歷和曾經(jīng)的成功/失利學(xué)習(xí)。 7、多問為什么。一般問5個為什么今后你就能找到作業(yè)的本相。 8、和聰明的人同事。學(xué)習(xí)，偷走他們的主意，他們不會介懷的。 9、在你才干范圍內(nèi)盡或許多地游覽，你會具有一個更廣大的視野?，F(xiàn)在就去把護照預(yù)備好！ 10、在窘境中開懷大笑，多找樂子。日子有時分會很困難，不要覺得只需你倒運，連比爾蓋茨都有屎相同的日子。 11、不要覺得自己是受害者，不要找托言。由于并沒有什么卵用。 12、學(xué)會一項能在窘境中賺錢的技術(shù)。我自己總是能夠靠股票賺錢，這讓我臨危不懼。 13、找到排解壓力的辦法。當(dāng)我覺得我無法再作業(yè)，或是不想面臨任何事的時分，我就開車出一趟遠(yuǎn)門，自己一個人。很走運的，我住在國際上最美麗的區(qū)域之一，所以我不必脫離太遠(yuǎn)就能變得很安靜。我最喜愛去的地址是逝世谷美國西岸的一號公路。我別的一項活動是在海里劃皮艇。當(dāng)我一個人在大海中時，沒什么事能夠讓我感到壓力。當(dāng)我沒錢的時分，我會一個人聽古典音樂，進(jìn)入我的禪修狀況。 14、時間勇狠好斗是一個不錯的質(zhì)量，它讓你時間充溢動力。但這也是一個很討人厭的特性，所以堅持好平衡。 15、或許你不是生來就斗志昂揚。我哥哥就和我徹底不同，他只想堅持平凡，對我的掙扎和成功嗤之以鼻。假如你不是打了雞血的特性，那就學(xué)會滿意。 16、美國西部能夠在曩昔的幾個世紀(jì)中堅持快速開展的原因之一，是由于在人類歷史上第一次認(rèn)可了發(fā)明階層，企業(yè)家們初次獲許保存他們的財富。這激發(fā)了人們發(fā)明財富的熱情，并鼓勵林林總總的人們盡力斗爭。不幸的是現(xiàn)在國際上許多當(dāng)?shù)厝匀粵]收或是檢查人們的勞動成果。假如你發(fā)現(xiàn)自己身處這樣的環(huán)境中，你需求決議是否留下來和體系斗爭，仍是爽性脫離。我很走運，能夠在我認(rèn)為的國際上最好的體系中斗爭并有所收成，要是我還留在我國，我必定不會像現(xiàn)在這樣成功。 17、不要信任不平等這種鬼話。真實的不平等是本身的動力和智商。我這兩樣都沒有我連大學(xué)都沒有結(jié)業(yè)，智商比小布什也高不到哪里去。要是像我這樣的人都能進(jìn)入1%的土豪集體，其他人必定也能夠。 18、沒錯，你的人生便是你對立全國際。 19、學(xué)會出售。這或許是最簡略的逾越他人的辦法了。不論你是醫(yī)師、律師、管帳仍是其他作業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)成功的人們一般都是會出售的人。他們出售自己，他們出售主意，他們出售并鼓勵其他人協(xié)助他們。不論怎樣，一些出售人員有國際上最高的薪水，而出售不需求任何特別技巧或是教育。 20、不要太把自己當(dāng)回事。你得確保自己開高興心。在美國，關(guān)于做自己想做的事，堅持熱情這種老生常談太爛大街了。找到能讓你高興的事簡略多了。經(jīng)商就能夠很高興，許多時分高興和放下身段便是生意是否成功的要害。誰想和一幫無聊又不高興的人一同作業(yè)？ 21、對大多數(shù)人來說這一點會很難承受：為他人打工永久不會讓你有錢。你或許仍是能夠成為前1%的土豪，可是你依舊是某個人的薪酬奴隸。不論是不是公正，本錢主義便是關(guān)于本錢的具有者，也便是出產(chǎn)要素。在一個長時間開展受限的國際中（歐洲、日本乃至是美國），出產(chǎn)要素就顯得史無前例的重要，由于取得本錢的辦法有限，而本錢的產(chǎn)出又很低（你能夠試試看小額借款你底子就貸不到錢）。所以對大多數(shù)人來說，僅有的辦法便是創(chuàng)業(yè)。你最好在你人生的前期就想到這一點，我很走運，由于我沒有經(jīng)過剖析和考慮想到這一點，我只是靠動力就想到了。 22、這一點我說出來或許會得罪許多人。沒錯，我是我國人，在美國是少量族群?？墒俏覛v來沒有這么想自己。我從不覺得我是我國人、亞洲人、黃皮膚等等。當(dāng)然了，在美國這個種族和文明的熔爐里這么想不難，可是，種族和文明這張牌被少量族裔亂用的太多了，包含我國人。我不是說這兒沒有種族歧視，我也不是說對有些人來說沒有玻璃天花板。你能夠不斷訴苦不公正，你也能夠忽視它，然后盡力斗爭。我很感謝馬丁路德金這樣的人們?yōu)樯倭孔逡徜伷降穆吠荆墒侨松喽?，不要沉迷在自憐自艾中，只是由于你是少量人種。種族、膚色、國籍只是你人生中的幾個小曲折，所以快點自己調(diào)整好。我個人就閱歷過所謂的種族歧視，但我歷來不讓這樣的事影響到我，我只是更盡力地測驗。你會很驚奇地發(fā)現(xiàn)即便是種族主義者也會喜愛靜心盡力的人。盡力是會感染的！ 23、你得知道你終究有多想成功。談?wù)摾镉腥苏f我不是普通人，或是我全憑命運才到達(dá)了我現(xiàn)在的水平。我供認(rèn)我很走運，可是大部分的原因在于我對成功的巴望。我在高中和大學(xué)里從不去派對，從不喝酒，從不碰毒品，從沒出門游覽。我只是不斷地作業(yè)再作業(yè)。你有必要厚道答復(fù)自己，你終究有多么巴望成功。在許多西方國家，平凡并不是一件壞事或是難事，所以尋求成功的旅途或許對許多人來并不值得。終究，不是每個人都能承受我這樣的日子，長時間的作業(yè)和狀況的崎嶇對感情日子幾乎是摧毀性的。假如你沒有一個能了解并容納你的另一半，你面臨的是數(shù)年的孤單掙扎，而且還沒有確保終究會有報答。有些人會覺得我的故事能鼓勵自己，但這也是一個正告。就算起點再好，成果也或許是災(zāi)難性的。 24、做多面手沒有什么欠好的。我爸爸媽媽那一代人喜愛給人貼標(biāo)簽。你是個醫(yī)師、律師、工程獅、等等。我16歲來西雅圖的時分，我叔叔還在波音做工程獅。他曾是我尊敬并敬慕的人。成果90年代初波音開端裁人，我叔叔就承受了提前退休的挑選。他那時分只需50多歲，就再也沒有作業(yè)過。我其時乃至還想過學(xué)工程，還申請了加州理工（Caltech）這種牛校，成果被錄取了。我估量他們是搞錯了，由于我數(shù)學(xué)很爛，要是去讀工程，必定會人財兩空。還好我底子上不起加州理工，只能去華盛頓州大（UniversityofWashington），成果連那里都沒能結(jié)業(yè)?，F(xiàn)在回頭想想，我的作業(yè)包含了出售、財政、買賣、商務(wù)協(xié)作、管帳、HR和辦理。我的頭銜多得可怕，我曾是業(yè)務(wù)專員、后臺專員、出售員、股票生意、財政參謀、出資參謀、對沖基金司理、創(chuàng)業(yè)公司CEO和危險出資人。假如你問我拿手什么，我還真不知道。許多年里，我爸爸媽媽都認(rèn)為我靠坑蒙拐騙過活，他們乃至不想把我介紹給他們的朋友們。我只是在最近才取得了他們的尊重，由于我的辦公室在一棟不錯的寫字樓里。事實是我悉數(shù)的閱歷成果了我。沒有人應(yīng)該以我為典范。正由于我是個多面手，而且測驗了這么多的人物，我才干有今日。把悉數(shù)的人物歸納起來為自己所用，才是日子的真實成功。 25、尋求你的心頭之愛太扯淡了。假如我自己挑選，我或許會做和藝術(shù)相關(guān)的作業(yè)。我的爸爸媽媽和哥哥都是古典音樂家，我聽著古典音樂長大。我還會畫畫，我花了不少錢和時間在拍攝上?？墒沁@些喜好中隨意選一個都或許讓我落魄失意。我對商業(yè)成功的巴望終究能夠讓我尋求我所愛的事，由于我具有了時間和資源?？墒沁@是不是說我不喜愛這些年所從事的作業(yè)？肯定不是。我酷愛買賣，我酷愛參加并打造公司，我酷愛鼓勵他人并見到他們完結(jié)自己都沒想過能做到的使命，可是我極度厭煩在到達(dá)我的方針前所需的那些細(xì)枝末節(jié)的業(yè)務(wù)。我不喜愛管帳，可是我不得不花費許多時間閱覽財政報告，從中尋覓出資機遇。我覺得我想說的是一個人需求一個敞開的心態(tài)來學(xué)著愛上創(chuàng)立公司的進(jìn)程，即便你的喜好和商業(yè)徹底無關(guān)。假如你在商場上取得成功，你就具有了更多的資源和時間來尋求你的喜好。 26、假如你很年青，剛剛開端日子，以下是多年前我從他人那里取得的主張，到今日仍然是我的座右銘：在20歲測驗悉數(shù)，橫豎你也不會在任何范疇有所建樹，可是人們對你的期望很低，所以不必懼怕失利。好好享用，測驗悉數(shù)！30歲前試著找到你拿手的范疇。40歲前在這個范疇盡力提高。由于我現(xiàn)在40多歲，我想我無法告知你更多了。 27、假如你是從底層動身，不論你年紀(jì)多少，記住這條簡略的規(guī)矩：總是交出高于期望的答卷。我不論你是做什么的，在什么作業(yè)，或許你的使命有多簡略，你得逾越根本的要求。假如你總是超出老板、雇主、合伙人、或是你另一半的預(yù)期，你必定能在你的范疇里成功。記住，這不意味著你需求常常加班加點，聰明的作業(yè)更重要！一項小使命的成功能夠?qū)е赂蟮某晒?。你要堅持這樣的主意，做更多、供給更多、考慮更多，這樣你才干讓他人冷艷，從而記住你并為你供給機遇。我還記住我第一份在Safeway超市的作業(yè)，我知道我其實干著2-3個人的活，領(lǐng)著一個人的薪酬，可是我很快就得到了提高，薪酬也從3.5刀漲到了5.25刀。這教會我盡力能夠帶來認(rèn)可和報答。當(dāng)然了，要是你的老板看不到你的盡力，那么他/她便是個癡人，你應(yīng)該盡早脫離 28、變得異乎尋常，就算是為了不同而不同。關(guān)于一個在安分守己的社會里長大的人，做到這點十分難。這意味著要成為出面的椽子，要不斷抵擋，而且許多時分要有不同定見?？墒亲兊卯惡鯇こＳ衅渥约旱囊鈭D和優(yōu)點。在商業(yè)社會里，公司都試著變得異乎尋常，在顧客中取得更高的知名度，以此取得更好的競賽優(yōu)勢。不幸的是，許多人和公司仍是不斷地犯相同的過錯，也便是抄襲他人，特別是社會認(rèn)可的成功人士和企業(yè)。問題在于，這些成功的個人和公司拿手他們自己的范疇，假如你直接抄襲他們的所作所為，你只是在他們擬定的游戲規(guī)矩下競賽。就算你和他們相同優(yōu)異，相同盡力，你仍是很難在他們拿手的游戲里打敗他們。你應(yīng)該在不同的游戲里競賽，挑選你拿手的游戲，由你擬定規(guī)矩。這便是為什么我故意地招聘那些他人覺得不合適、古怪的職工們。當(dāng)你被一群正常而又無聊的人包圍著的時分，立異天然就成了一樁難事。 29、金錢不能代表你。請從我的失利中學(xué)習(xí)！當(dāng)我是個二十出面，脾氣暴躁的有錢混蛋時，我愚笨地認(rèn)為財富便是我的身份。許多人還在重復(fù)相同的過錯，這些人處處都是，他們把金錢作為衡量自己的規(guī)范，比方說DanBilzerian（Instagram上的炫富土豪，類似王思聰）。盡管我沒有Bilzerian先生那么有錢，我能看出他的情緒和我其時很類似。把金錢和自我綁縛在一同的問題在于，當(dāng)你失利的時分，你的自負(fù)會隨之一同破壞。不是每個人都能像我相同從頭爬起來的（更不必說爬起來的進(jìn)程有多困難了），很或許你的一輩子就隨之毀掉了?，F(xiàn)在回想起來，我自豪的不是那段混賬日子，而是我沒錢沒位置的時分。 30、學(xué)會說不。咱們許多人都想要被愛，被接收，變得受人歡迎。不幸的是這也意味著你會被逼說許多yes，即便你心里不是這么想的，由于你怕得罪他人。我不是棒球迷，可是在棒球里有個術(shù)語叫fatpitch（肥球），意思是說作為擊球手，你不會在每次投手出手的時分揮桿，由于揮桿的機遇有限，你要耐性等候成功或許性更高的球。相同的主意也能夠用到人生和生意上面。日子中有太多攪擾和低質(zhì)量的交流，你不或許逐個敷衍，不然你會被這些攪擾拖后腿。一向問問自己，時間是不是都花在有協(xié)助的作業(yè)上了，假如不是，那你為什么在做這件事？我現(xiàn)已教會了我的出售們開除客戶，沒錯，開除客戶。假如一位顧客在經(jīng)濟上承受不了咱們的服務(wù)，咱們要是繼續(xù)服務(wù)便是在浪費時間，久而久之咱們的生意就會變得不行繼續(xù)。對人也是相同，假如你想不斷提高自己，那就和有價值的人們多在一同，不要忍受平凡。假如你發(fā)現(xiàn)在你的圈子里你是最差的那一個，祝賀你！假如狀況是反過來的，你就需求做出改動了。我很厭煩我國的一句老話：比上缺乏比下有余。不，你要一向比上缺乏。掌控你的時間和精力。 31、要是你不聰明怎樣辦？不要憂慮！我不確定財富和智商有沒有必定的聯(lián)絡(luò)，即便有，那也是負(fù)相關(guān)的。我不是說你越笨就越或許成功。我自己不是很聰明，由于我連大學(xué)都沒能結(jié)業(yè)，我是典型的拖班級撤退的那個家伙。我做買賣員的時分，我留意到了一個明晰的現(xiàn)象：聰明的買賣員，便是那些有高學(xué)歷，從常青藤校園結(jié)業(yè)的那伙人，一般是體現(xiàn)最糟糕的那一群。我做股票生意人的時分，咱們一向訕笑那些醫(yī)師和工程師，由于他們一般是最爛的出資人。我公司的首席工程師是個絕頂聰明的哥們，可是作為出資人幾乎不能再差勁了。盡管這不能當(dāng)作真理，但或許有那么一點點道理。我所知道的成功人士并不是最聰明的那個，為什么？一次又一次的，聰明的那些人傾向于太沉著，喜愛剖析和比照，他們總是錯失良機，由于機遇不總是老練而顯著的。聰明人相同還傾向于尋求競賽優(yōu)勢，你會聽到許多買賣員和基金司理們處處尋覓所謂的音訊。一同，那些和我相同比較笨的知道真實的價值不總是依托音訊得來。持之以恒和不那么巨大上的盡力也能夠得到報答，可是這類報答需求時間。我曾經(jīng)總是訕笑龜兔賽跑的故事，覺得我寧可是那只兔子，現(xiàn)在我長大了，我知道到耐久成功的訣竅其實是盡力笑到終究。 32、堅持長時間貪婪！大多數(shù)人都是自私而貪婪的，他們只是不想供認(rèn)罷了。我不覺得貪婪有什么欠好的，可是我不喜愛的是短期的貪婪。比照我國和西雅圖（我國的人口比西雅圖稠密多了）讓我了解了商業(yè)腦筋的不同之處。你在我國經(jīng)商或是遇到我國商人的時分，一般他們的要求都很淺薄。我國生意人總是愛問清楚你能給他們帶來多少生意、數(shù)量多少、什么時間等等，他們想在生意成交曾經(jīng)把握悉數(shù)優(yōu)點，他們一般不去考慮長時間的協(xié)作。這便是為什么我叫他們短期貪婪，隨之而來的便是根據(jù)買賣數(shù)量的商業(yè)形式。原因很簡略，我國人太多了（廢話?。?，售后服務(wù)和長時間價值就相對不那么重要，由于不斷有新的企業(yè)呈現(xiàn)。而在西雅圖，以及大部分美國西部區(qū)域，你找不到這么大的人口基數(shù)來支撐這樣的形式。所以你被逼開端考慮長時間的協(xié)作聯(lián)絡(luò)，期望跟著時間，每個協(xié)作伙伴都能帶來更多的生意。實踐上這是一個更好的商業(yè)形式！由于悉數(shù)的生意都需求尋覓客戶，所認(rèn)為了找到客戶，企業(yè)就有必要發(fā)生獲取客戶的開銷，例如廣告、請客戶就餐等等。典型的我國公司就像輪子上的倉鼠，有必要不斷地獲取新客戶，由于公司的老客戶在不斷丟失。假如你用相反的辦法，為客戶供給周到的服務(wù)和體會，你不需求時時間刻都在滾動輪子，由于你的老客戶會不斷地帶著新的生意回來，這也間接地降低了你取得客戶所需求的開銷。西雅圖作為一些對顧客最友愛的公司發(fā)源地其實一點也不古怪，比方好市多（Costco）、諾德斯特龍（Nordstrom）、星巴克（Starbucks）、亞馬遜（Amazon）、還有REI都從西雅圖發(fā)家，而且都有一個一起特色，那便是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！長時間貪婪意味著你要做一些乍一看沒什么報答的事，但這些事會協(xié)助你打造一個可繼續(xù)的商業(yè)形式，而且逐步地帶來報答。假如你能夠以這樣的情緒對待客戶，你就不會有太大的壓力（由于你不需求不斷地轉(zhuǎn)輪子）。時間提示自己，你挑選了長時間貪婪仍是短期貪婪？你是只想要這單生意，仍是想要一段耐久的協(xié)作？ 我應(yīng)該把這點也加上。我兒子2009年被確診出患有一種稀有的血液疾病，那時分我還在離婚的進(jìn)程中。要是沒有西雅圖兒童醫(yī)院的盡力，他或許就現(xiàn)已脫離咱們了。他花了一個月承受化療，現(xiàn)在現(xiàn)已化險為夷了。我還不是一個白叟，所以或許現(xiàn)在說這話為時尚早：假如我能夠留在1%的人群中，乃至成為一名億萬富翁，我一點也不想回到年青時愚笨的日子辦法。我現(xiàn)在住在一個中產(chǎn)階層社區(qū)的公寓里，面積不到150平方。我沒有多處房產(chǎn)，或是一堆超級跑車，我僅有的奢華喜好便是游覽。我想量入為出地日子，然后把我悉數(shù)的產(chǎn)業(yè)悉數(shù)留給西雅圖兒童醫(yī)院，這不意味著我不會一同盡我所能地多賺錢 我發(fā)現(xiàn)了這個網(wǎng)站http://www.death-clock.org/ 有一天，出于獵奇我答復(fù)了悉數(shù)的問題，它告知我能活到92歲，也便是說今日我剛好在人生的一半。我很感謝能夠閱歷這么多，厚道說，假如明日我出門被車撞了，我也現(xiàn)已具有了很值得的終身。這無關(guān)我現(xiàn)已取得或是還未取得的成果，盡管我的答復(fù)是關(guān)于這一點的，可是這肯定不是生命的含義。你應(yīng)該享用日子而且竭盡全力，不論你的方針是什么。只是由于你掙扎過，或是沿著我的腳步到達(dá)了經(jīng)濟上的成功，并不意味著你必定能在生射中成功。你必定會取得發(fā)現(xiàn)，我能夠確保這一點。假如你再盡力一點，你或許就會遇到你遇到過的最風(fēng)趣的人，所以趕忙開端舉動。假如以上這些聽起來太自戀了，無所謂。我現(xiàn)已等不及開端我人生的下一個46年了。