亞馬遜運營之難在于選品

因為讀到我文章中寫的亞馬遜選品的重要性，有網友聯(lián)絡我說，亞馬遜選品很簡單啊，每天能夠輕松的選一二十條出來。我問，你是自建Listing仍是跟賣呢，他答復說是跟賣，我問，你的銷量怎么呢？他答復說30天銷量約有$3000.00，我問，有收到跟賣賣家的正告郵件嗎？他說有，不過收到一個刪去一個便是了啊，我問，那假如對方不聯(lián)絡你直接向亞馬遜投訴你呢？他無語。我說，你這不叫選品，你這叫瞎撞。

既沒有選品根據，又沒有選品邏輯，一切的行為僅憑感覺，感覺能夠就跟賣一下試試。

這樣的操作方法只呈現于無知者無畏的新手賣家，這樣導致的成果便是一向繁忙的挑選，然后嚴重的刪去，一段時間運營之后，把賬號就做死了，既沒有多少盈余，又談不上什么閱歷。

和很多大賣家聊過，我們基本上共同的以為選品是運營一個亞馬遜店肆的中心作業(yè)，選品做得好，運營一個店肆就有了根底，假如選品選欠好，花費再多的精力也是白搭。

亞馬遜運營之難，難在選品。

在亞馬遜上，多SKU的雜貨店不具有競賽優(yōu)勢，你能夠在速賣通上多鋪貨以量制勝，做Wish你也有必要多鋪貨，然后根據很多的鋪貨和Wish的推送準則，才干有更多的時機發(fā)生出爆款，Lazada渠道也是如此，多鋪貨才干有多的曝光率和取得訂單的時機，但亞馬遜不一樣。

一次電商會議上，Wish的招商總監(jiān)上臺講話說，做Wish,請我們必定要記?。轰佖?，鋪貨，鋪貨，鋪貨。臺下觀眾一片大笑。隨后，Amazon的招商人員上臺講話，她說，要想做好亞馬遜，準則便是：不要鋪貨，不要鋪貨，不要鋪貨，不要鋪貨。臺下完全歡騰了。

這便是亞馬遜和其它跨境電商渠道的最大差異。

不要鋪貨，就意味著你有必要精挑細選，保證你用很少的產品發(fā)生很牛的效應。

那么，亞馬遜渠道賣家，終究該怎樣選品呢？

高質量的產品：質量問題盡管是每個渠道都在著重的問題，但關于亞馬遜來說尤甚，據國外媒體計算，亞馬遜渠道的顧客，全體水平遍及高于Ebay渠道的顧客。在美國顧客的心里，對Ebay和亞馬遜的認知類似于我國顧客對淘寶和天貓（或許京東）的認知。

適中的價格：我這兒說的適中不僅僅是指同類產品同款產品情況下的價格適中，更是指選品不要選太高價格的產品，更不要選太低價格的產品。太高的價格，消費集體有限，沒有量的支撐，打造爆款不易，而一起，備貨本錢高，而價格太低的產品，比方$0.99包郵，即使有銷量，沒有贏利空間，又何談成功？

專精的類目挑選：已然不是多鋪貨，已然是要打造爆款，那么，必定要專精于某一類目。專，是專心，精，是通曉。賽維創(chuàng)始人陳文平在談到選品和運營時說到，1厘米寬，100公里深，能夠做到專精，就有了致勝的法寶。

一個亞馬遜賣家發(fā)店肆讓我?guī)椭龃_診，我看了后，告知他，你盡管發(fā)布了這么多產品，但其實只要一個關鍵詞呀，500條Listing,同款不同色，和誰競賽呢？

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