2019貿(mào)易型賣家轉(zhuǎn)型做制作何去何從？

試問(wèn)，若一種商業(yè)形式、途徑，能長(zhǎng)時(shí)間安穩(wěn)的掙錢(qián)，你會(huì)有志愿、精力去改動(dòng)它，去探究新形式嗎？不難發(fā)現(xiàn)，近兩年，無(wú)論是轉(zhuǎn)型跨境電商的傳統(tǒng)企業(yè)，仍是一向測(cè)驗(yàn)革新原有形式的交易型賣家，其改動(dòng)多是被逼之舉。

轉(zhuǎn)型之路道阻且艱，2019年跨境賣家將何去何從？

跨境企業(yè)、賣家被逼轉(zhuǎn)型

從2018年開(kāi)端，“消費(fèi)降級(jí)”的現(xiàn)象好像就席卷整個(gè)國(guó)內(nèi)商場(chǎng)，無(wú)論是線下零售仍是國(guó)內(nèi)電商職業(yè)都有跡可循。而跨境電商雖然面向的是國(guó)外商場(chǎng)，但其開(kāi)展畢竟也離不開(kāi)消費(fèi)商場(chǎng)的興衰。

關(guān)于外貿(mào)職業(yè)來(lái)說(shuō)，2018年，最嚴(yán)重的事情莫過(guò)于中美交易爭(zhēng)端。中美交易爭(zhēng)端影響較多的仍是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，這在某種程度上也促進(jìn)更多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型去做跨境電商。

商場(chǎng)的壓力下，不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)被逼轉(zhuǎn)型跨境電商，但這樣的轉(zhuǎn)型途徑也未必是壞事。相對(duì)而言，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商，有先天的優(yōu)勢(shì)，比方，其產(chǎn)品愈加豐厚、產(chǎn)品生命周期更短、供給鏈整合更簡(jiǎn)略，本錢(qián)更低更高效。但由于其缺少本鄉(xiāng)商場(chǎng)調(diào)研和經(jīng)歷，其產(chǎn)品質(zhì)量和口碑所面對(duì)的應(yīng)戰(zhàn)也會(huì)更大。與此同時(shí)，供給鏈頭部的直接參加，也將使跨境電商商場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈加劇烈。

若從跨境電商的視點(diǎn)來(lái)看，一向以來(lái)國(guó)外顧客的消費(fèi)行為都是比較安穩(wěn)的，不會(huì)呈現(xiàn)哪款產(chǎn)品從前出售狀況不錯(cuò)，本年受方針、或是國(guó)際商場(chǎng)的影響，就忽然萎縮了。但從總?cè)w上來(lái)看，如果是比較大、比較專業(yè)的賣家，其運(yùn)營(yíng)狀況或許遭到方針影響會(huì)稍大一些。所以，一些交易型賣家，也在活躍的尋求轉(zhuǎn)型，比方向供給鏈端延伸，以此去習(xí)慣新的商場(chǎng)環(huán)境和賣家結(jié)構(gòu)。

2019年，交易型賣家轉(zhuǎn)型何去何從？

交易型賣家向供給鏈端延伸。這其實(shí)很大程度上也是在商場(chǎng)壓力下被逼做出的改動(dòng)。巨大商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力要求賣家要把控好跨境事務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)。

在當(dāng)時(shí)跨境電商商場(chǎng)的環(huán)境壓力下，要求跨境電商必需要更多的去把控整個(gè)交易鏈條、供給鏈條上的每一個(gè)環(huán)節(jié)。比方，產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的滿意度、產(chǎn)品的本錢(qián)結(jié)構(gòu)。所以，一些賣家從參加產(chǎn)品的規(guī)劃，到研制乃至有些賣家直接開(kāi)廠參加了產(chǎn)品的出產(chǎn)，把整個(gè)供給鏈端的流程掌握在自己手中，去進(jìn)一步緊縮本錢(qián)，優(yōu)化產(chǎn)品。

“在條件答應(yīng)的狀況下，交易型賣家可以去延伸供給鏈端的事務(wù)，但也要注意，不能盲目的跟風(fēng)拉大自己的事務(wù)鏈條。開(kāi)廠出產(chǎn)不像開(kāi)店賣貨那樣簡(jiǎn)略，其間要觸及一些列雜亂的工作和流程。而每個(gè)人、每家公司的精力都是有限的，不或許一切的環(huán)節(jié)都親力親為，與其用首要精力去一味補(bǔ)償短板，不如把更多的精力去將優(yōu)勢(shì)最大化?！?/p>

跨境電商企業(yè)仍是要專業(yè)化、精細(xì)化，事務(wù)的拓張和形式的革新需要看賣家本身實(shí)力和條件是否可以支撐。

關(guān)于中跨境電商中小賣家來(lái)說(shuō)，2019年應(yīng)該更多的去做‘加法’——拓寬更多出售途徑，如小B、實(shí)體零售等。拓寬供給鏈，如參加到規(guī)劃出產(chǎn)中；但關(guān)于大賣家來(lái)說(shuō)，未來(lái)一段時(shí)間必定要做‘減法’——把精力聚集在考慮品牌定位、精算、提高效益上，而不是盲目擴(kuò)展規(guī)劃拉長(zhǎng)事務(wù)鏈條。