EBC是怎樣改善Polaris Optics的轉(zhuǎn)換率

amazon已對品牌商商家對外開放A 網(wǎng)頁頁面管理權(quán)限，也就是所說的文圖版品牌敘述(Enhanced Brand Content通稱EBC)，它可以使品牌商根據(jù)栩栩如生的圖象和設(shè)定文字內(nèi)容來展現(xiàn)自身產(chǎn)品與眾不同的使用價值。 大家將以amazonPolaris Optics產(chǎn)品為例子，表明EBC的應(yīng)用是如何提高她們的品牌感染力，并且為其產(chǎn)品詳盡網(wǎng)頁頁面產(chǎn)生更高一些轉(zhuǎn)換率的。 什么叫文圖版品牌敘述? EBC促使品牌使用者的商家可以改動其品牌ASIN碼的產(chǎn)品表明字段名，并添加包含與眾不同的品牌小故事，提升照片和文字設(shè)定以內(nèi)新廣告素材。 根據(jù)給予有關(guān)產(chǎn)品的詳細資料，EBC還可用來回應(yīng)最多見的客戶問題，促進消費者更迅速地做出消費行為，并減少消費者退換貨的概率。 將EBC加上到你的產(chǎn)品寶貝詳情面并合理運用，很有可能會產(chǎn)生更多的轉(zhuǎn)換率，大量的數(shù)據(jù)流量和銷售總額。 一定要注意，現(xiàn)階段只能根據(jù)amazon品牌注冊手續(xù)被驗證為品牌使用者的商家才可以應(yīng)用。一旦被驗證為品牌使用者，商家將有資質(zhì)將EBC加上到歸屬于其驗證品牌文件目錄一部分的ASIN，但不可以向不屬于其品牌的ASIN加上內(nèi)容。 提醒：與Vendor的A 網(wǎng)頁頁面內(nèi)容對比，文圖版品牌敘述能給予不一樣種類的控制模塊。 EBC是怎樣改善Polaris Optics的轉(zhuǎn)換率 大家早已見到，Vendor的A 內(nèi)容對提升轉(zhuǎn)換率是極為合理的，因為它能為客戶帶來大量的圖象和信息內(nèi)容，使它們對自身選購的產(chǎn)品覺得滿意和自信心。 文圖版品牌敘述針對3P商家可以起一樣的功效。你需要立在顧客的角度觀察問題：你網(wǎng)上，想購買一件產(chǎn)品，最后根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵點這一項信息的產(chǎn)品詳盡網(wǎng)頁頁面找到鐘意的產(chǎn)品。 可是，假如我要去競爭者的網(wǎng)頁頁面，見到這一網(wǎng)頁頁面更健全，由于有更豐富的圖象和產(chǎn)品詳細資料，我便更有可能選購競爭者的產(chǎn)品。 文圖版品牌敘述給予了大量的室內(nèi)空間，以回應(yīng)消費者很有可能就你的產(chǎn)品明確提出的問題。大家所看見的轉(zhuǎn)換率的提升便是它產(chǎn)生的真實危害。 拿Polaris Optics的產(chǎn)品而言，根據(jù)為每一個產(chǎn)品寶貝詳情面加上文圖版品牌敘述，大家看到了轉(zhuǎn)換率的提升。 “假如amazon讓你展現(xiàn)大量區(qū)域的機遇，很顯著，你應(yīng)該靈活運用這一機遇。 例如，12月13日，大家為Polaris Optics建立了文圖版品牌敘述內(nèi)容。 我們在加上EBC前后左右的25天完成了數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，發(fā)覺該產(chǎn)品的SKU(含EBC)的轉(zhuǎn)換率比別的產(chǎn)品SKU(無EBC)高于8%。 市場計劃開發(fā)設(shè)計主管Nick Sandberg表明，假如你能推算出來一全年轉(zhuǎn)換率提升產(chǎn)生的銷售總額，那麼即使提升1%也可以大大的增加盈利。 下列為數(shù)據(jù)信息案例： 沒有加上EBC的產(chǎn)品均值轉(zhuǎn)換率為12%，而加上EBC的產(chǎn)品均值轉(zhuǎn)換率為18%。 盡管轉(zhuǎn)換率的增長幅度好像并不大 ，可是十分震驚的：(下邊以129美金的價格為例子) 實例：1,000交易量 有EBC，18%轉(zhuǎn)換率， 180件產(chǎn)品= 23,220美金 無EBC，12%轉(zhuǎn)換率， 120件產(chǎn)品= 15,480美元 (在該交易量等級，增加1%即增加10件產(chǎn)品，使用價值$ 1,290) (在該交易量等級，增加0.5%即增加5件產(chǎn)品，使用價值$ 645) 實例：5,000交易量 有EBC，18%轉(zhuǎn)換率， 900件產(chǎn)品= 116,100美金 無EBC，12%轉(zhuǎn)換率， 600件產(chǎn)品= 77,400美元 (在該交易量等級，增加1%即增加50件產(chǎn)品，使用價值$ 6,450) (在該交易量等級，增加0.5%即增加25件產(chǎn)品，使用價值$ 3,225) 實例：10,000交易量 有EBC，18%轉(zhuǎn)換率， 1800件產(chǎn)品= 232,200美金 無EBC，12%轉(zhuǎn)換率， 1200件產(chǎn)品= 154,800美元 (在該交易量等級，增加1%即增加100件產(chǎn)品，使用價值$12,900) (在該交易量等級，增加0.5%即增加50件產(chǎn)品，使用價值$ 6,450) (在該交易量等級，增加0.25%即增加25件產(chǎn)品，使用價值$3,225) (在該交易量等級，增加0.12%即增加12件產(chǎn)品，使用價值$ 1,548) 在這兒要體現(xiàn)的思想觀點是，即使是0.12%的幅度提高，還可以在25天的時段內(nèi)大幅度增加銷售總額。大家推論，一年的時長大概會增加18，500美金(129美元的價格) 這一點也是通過許多商家確認的，轉(zhuǎn)換率的增強也會使廣告宣傳方式更合理，更非常容易擴張用戶經(jīng)營規(guī)模。 以上內(nèi)容屬創(chuàng)作者個人見解，不意味著跨境電商網(wǎng)觀點！